Je hebt de beslissing genomen om een huis te gaan kopen, een spannende fase breekt aan. Je kunt in deze fase
geconfronteerd wordt met een hoop nieuwe termen waarbij je niet altijd op de hoogte bent van de betekenis.
Eén van de termen die je regelmatig zult tegenkomen is “onder bod”. Maar wat betekent het nu precies wanneer
een huis onder bod is?
Allereerst is het belangrijk om te weten dat het de makelaar is die beslist wanneer een huis het label
“onder bod” krijgt. Sommige makelaars plaatsen een huis al onder bod bij het ontvangen van een eerste bod,
terwijl andere makelaars dit pas doen wanneer er diverse biedingen over en weer zijn gegaan en partijen
wellicht al spreken over de verkoopvoorwaarden. Indien een huis het label “onder bod” heeft, is het dus niet
altijd op voorhand duidelijk in welke verkoopfase partijen zich bevinden. Over het algemeen kan er worden
gezegd dat wanneer een huis onder bod staat, er een serieus geïnteresseerde koper is en dat de koper met de
verkopende partij in onderhandeling is.
De verschillende verkoopfases
Het verkoopproces van een huis is onder te verdelen in vier verschillende fases.
-
Beschikbaar
-
Onder bod
-
Verkocht onder voorbehoud van ontbindende voorwaardenontbindende voorwaarden
-
Verkocht
Een huis onder bod betekent dus nog niet dat de woning verkocht is. Dit is pas het geval wanneer er tussen
partijen een getekende koopovereenkomst is. Indien er in de koopovereenkomst een ontbindende voorwaarde is
opgenomen, zoals het verkrijgen van een hypotheek, dan bevindt het verkoopproces zich in fase 3. Een
ontbindende voorwaarde die wordt opgenomen in een koopovereenkomst is meestal het verkrijgen van een
financiering. Wordt de hypotheekaanvraag van de koper goedgekeurd binnen de gestelde termijn, dan is de
koopovereenkomst tot stand gekomen en is de woning verkocht.
Wat mag wel en wat mag niet wanneer een huis onder bod staat?
Zoals gezegd, een huis onder bod is nog niet verkocht. Wat kan en mag je als geïnteresseerde dan nog doen
in deze fase? Wanneer je echt serieus geïnteresseerd bent in een huis dat onder bod is geplaatst, dan is
het wellicht verstandig om een aankoopmakelaar in te schakelen. Een aankoopmakelaar is op de hoogte van
alle regels en heeft ervaring met het aankopen van woningen en kan jou dan ook adviseren over de beste
strategie.
Je doet er verstandig aan om eerst contact op te nemen met de verkoper om meer informatie te krijgen over
in welke fase het verkoopproces zich precies bevindt. Wanneer een huis onder bod is geplaatst, is het
namelijk nog mogelijk om een bezichtig in te plannen en zelfs een bod te doen. Houd daarbij uiteraard wel
in je achterhoofd dat de onderhandelingen zich wellicht al in een vergevorderde bevinden. Maar in deze
fase van het verkoopproces staat het de verkoper nog vrij om de lopende onderhandelingen af te breken en
uiteindelijk op jouw voorstel in te gaan. Indien je echt geïnteresseerd bent, dan is het zeker de moeite
waard om de verkoper een interessant bod te doen. De kans bestaat dat de verkoper beslist om toch met jou
in gesprek te gaan.
Makelaar moet bod bespreken
De makelaar is namelijk verplicht jouw bod met de verkoper te bespreken, zelfs wanneer de onderhandelingen
in een vergevorderd stadium zijn of er al een concept overeenkomst op tafel ligt. Het is aan de verkoper
om te beslissen of hij dit bod in behandeling wilt nemen en dus de onderhandelingen met een andere
partijen wilt openen of niet. De eerst geïnteresseerde koper waarmee de verkoper al in
onderhandeling was, moet over dit nieuwe bod ingelicht worden door de makelaar. Daarbij mogen er geen
inhoudelijke details worden verstrekt over de hoogte van het bod of andere voorwaarden. Het is niet de
bedoeling dat partijen tegen elkaar uitgespeeld worden.
Voor de eerst geïnteresseerde koper is het uiteraard niet prettig om te horen dat er iemand anders in
beeld is die wellicht zijn droomhuis voor zijn neus wegkaapt. In deze fase is het belangrijkste dat er
duidelijk gecommuniceerd wordt met alle betrokken partijen. De makelaar kan de eerst geïnteresseerde ook
de mogelijkheid geven om een nieuw bod te doen, om zo iedereen gelijke kansen te bieden. Het is
uiteindelijk aan de verkopende partij om te beslissen wat er gebeurt.
Hoe groot is de kans dat je het huis krijgt?
Zoals aangegeven is een huis pas verkocht wanneer er een getekende koopovereenkomst ligt en de termijn van
een eventuele ontbindende voorwaarden is verstreken. Tot dat moment maak je als geïnteresseerde dan ook
zeker nog een kans. Alleen moet je er wel rekening mee houden dat wanneer een huis onder bod is, partijen
waarschijnlijk al in een vergevorderd stadium zijn. Vaak hecht een verkoper hier ook waarde aan. Maar het
loont altijd om een bod uit te brengen. Zo kan het uiteraard ook voorkomen dat de koper de financiering
niet rond krijgt, of de koper jouw bod zo interessant vindt dat het onderhandelingsproces wordt
afgebroken. Niet geschoten, is altijd mis!